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文章来源:德立五金网  |  2022-09-15

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2012卫浴销售渠道变革后的发展方向 2012/5/30   对卫浴行业来说,卫浴企业和卫浴经销商洗牌的加剧,不断有人进入,也不断有人退出,这正是卫浴行业新陈代谢加快的表征,也是行业机体愈加健康的明证。认清它们,把混乱的现实揉碎了、嚼烂了、吞下去,比之视而不见,更能让我们身心健康。当所谓冬天或者所谓2012真实到来时,才能跟得上滚滚的历史车轮。    那么,当卫浴行业经过寒冬之后,卫浴销售渠道经历过变革的阵痛后又将走向何方?    生存环境:总体趋淡缘于宏观经济    从2008年的美国次贷危机中走过,仅是出口卫浴受到了部分冲击,中国卫浴人似乎未受太多影响,反而还为许多制造企业的转型升级提供了契机。    但随着孱弱的世界经济和紊乱的国际资金持续发酵,加之自身市场经济秩序的不健全,2011年中国的宏观经济也无可避免的走到了危机的悬崖边。    人民币对内贬值导致的原材料人工上涨、对外升值导致的出口受阻、房地产市场限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧张……所有这些,大家都看在眼里。    但从更长的时间维度来看,中国经济经过了30多年快速的增长,之前数十年积累的大量需求,已经在市场容量急剧扩张中逐步消化。    无论是房地产行业还是卫浴行业,未来的市场仍在,但那种整体的高速增长已经真实成为过去式了。无论是中国经济,还是卫浴产业,都已经如郎咸平长期告诫我们的那样,陷入了严重的产能过剩之中。卫浴行业,和中国经济一样,就像一个在冰面上奔跑的小孩,一不小心跑过了终点线却停不下来。前方不远处就是冰山。    这就是为什么,2011年底,恶性通货膨胀受到遏制,人民币对外升值减速,房价明显下跌、交易出现放量,甚至房地产调控政策开始松动,整个卫浴行业却感觉日子更加难过了因为我们或许已经迎来了传说中的滞胀一边经济增长停滞、一边通货膨胀继续。    卖场面积过剩、企业数量过剩、总体产能过剩,这些都只能等待整个行业通过洗牌和重整来化解。    单个企业应对行业平均利润率下降的手段,只能是提高生产效率、增加产品和品牌附加值、减少渠道和管理费用等。而对宏观经济大环境的改善,则不可期望太高。    中央将2012年经济工作方针确定为稳增长、调结构、保民生、促稳定12个字。其中的稳增长,正反映了中央对于经济增速回落过快的担忧。    渠道模式:连锁卖场各类模式并起(以地板行业为例)    传统连锁家居卖场的疯狂扩张,在去年达到了高峰。    一项统计数据显示,截至目前,全国面积在1万平方米以上的家具卖场至少超过1000家,新开卖场呈现超大体量的特征,今年新开卖场动辄15万、20万平方米,一、二线城市的卫浴市场普遍存在过剩现象。    红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星,这些全国连锁的大鳄们,践行着他们年初定下的令人心跳的扩张计划,二线卖场品牌也紧跟其后。    虽然在很多城市,经销商撤场、卖场关店的消息不断传来,也只被视作市场激烈竞争的必然结果。谁不想当较后的赢家?没有人关心市场总量是不是过剩,只关心自己的版图扩张得够不够快。    在全国几十万经销商呐喊了一年多之后,对于连锁大卖场的抱怨也在今年完全浮出水面,甚嚣尘上。    标志性的事件,是年初中国家具销售商联合会的成立,以及亚太传媒倾力打造的经销商联盟等,昭示经销商已经不再甘于被绑架的角色,他们在尝试扎堆寻求话语权。    既然在传统大卖场模式下,制造企业们无法选择更多,那么只有另谋出路。    去年,单独店、自营大店、电商、直销卖场、设计师渠道、社区店等各种新兴模式以挑战者的姿态正式亮相。    在与传统卖场模式竞争的过程中,它们展现出各自优势的同时,也暴露出各自的不足。    比如单独店和自营店运营成本高、扩张速度慢,电子商务缺乏经验和成熟物流,直销卖场自身实力欠缺等等,目前没有一种能够真实取代传统模式。有实力的制造企业,往往是多种渠道同时尝试,分兵出击。    在这些形形色色的模式当中,电商被普遍认为是未来发展的大方向之一。    虽然,就今年的情况看,电商领域还鲜有传统厂家获得决定性的成功,但是大趋势已成,2012年此风将更炽。    区域市场:东边不亮西边亮    尽管有些市场人士认为,卫浴市场和房地产市场并不必然相关。但是常识和事实却告诉我们:如果房子都卖不出去,还有谁买卫浴呢?    而另一方面,商品房价高的城市,也是商业地产炒作较热的城市,是连锁卖场扩张较迅猛的战场。    房子成交的缩量和卖场面积的过量同时作用,雪上加霜。    据业内人士分析,今年以来,市场情况较糟糕的主要是国内的一线城市,同时也主要集中在东部沿海地区,如北京、天津、沈阳、南京、上海、杭州、厦门、广州和深圳等。    而它们,正是在这轮房地产调控中,受到限制程度较大的城市。    这也很大程度由于,在上一波房价快速上涨过程中,这些城市较被传统商业地产投资者所重视,因此在卖场扩张中表现较为突出。    到了今年,一些卖场面积明显过剩的城市如杭州、天津、沈阳等,在退潮中首先被晾在了沙滩上。    而市场相对较好的区域变成了西部和西南,如兰州、银川、重庆、成都、桂林等;华中地区的郑州、武汉、长沙等情况适中。整个中国卫浴市场恰巧被竖着划分成了三类,从西向东逐级递减。    当前的国内卫浴市场,犹如两只手同时弹奏出的怪异曲调。一只是相关部门调控的有形之手,一只是市场规律的无形之手。2012年,卫浴企业要想摸准市场的脉搏,还得两手抓:一手抓消费者,一手抓宏观政策。

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